中秋送月饼,拜访客户,做好售后跟进,争取让客户再加大兴机床......

2018/9/21 12:03:18

 中秋送月饼,拜访客户,做好售后跟进,争取让客户再加大兴机床...... 




      

小记: 2018年9月21日上午)经过二个多钟头的坐公交车,转了5-6次车,终于到达客户处 (自已没有车真的效率太低,真的要改善啊)

做为业务员是很辛苦的,其中工业区挨家挨户的扫街找客户也是很必要的,正常的....


一、 1)到达广州新塘鑫潮产业园邓勇老板处,进入车间. 黄色的机器----大兴机床线轨机D-V8(三菱系统)1台机 ,显得特别的突出,殴师傅正在编程,我们边聊边编程,15分钟后,机器开始打样做零件,很好,各项指标都很正常!!



 深圳市大兴智能机械有限公司品牌词 Daxing  大兴机床 大兴智能  大兴智能机械

 

2)作为业务员的我,又向客户要信息了:

以下是我与殴师傅对话:

   本人:你来这厂上班多久了,用大兴机床多久,大兴机床能达产品要求么?

殴师傅:大兴机床很少故障,用了一年多,没有修过,一些操作方面的事情我都要可以搞定,性能均达标,以前在东莞大朗用过美国哈斯机,大兴机床在(高精度、高刚性 稳定性、高精度、高速度)与进口机没有大的差别.......



本人:你入这行多入了?还用过那些国产机

  殴师傅:做了5年CNC师傅了,用过几家国产机,但质量与大兴机床差得远了,那几家的机器经常要修,大兴机床一年多也没有修过......算是质量上乘的了!


本人:现在进入淡季了,信息少了很多,你有买机的客户么,抄点给我打电话跟进,如何?

殴师傅:大兴机床质量可以,我推荐给你跟放心,这3 个可能会加机,你拍一下吧!!

(真的:我当面都拍了3个电话号码:这里感谢殴师信任,我也要全力的跟进,争取做成功)


 

二、在车间呆了近一个钟头,邓勇老板终于忙完了,进老板办公室泡茶喝,都谈了一个多钟头。

   1)本人对他的客户群都了解了: 他们做汽车行业的自动化设备(客户群好:收款好收,利润也高),汽车行业用的进口机多:很少是国产机,外发零配件加工的也多!!

  邓勇老板承诺:我有想法加龙门机,过年后,要加,一定优先考虑大兴机床.....

 

2)作为业务员的我,又向客户要信息了:

本人:邓总,你有买机的客户么,抄点给我打电话跟进,如何?

邓总:这里我有一个外发厂商有4台机,要加机,你快过上门与他谈下,开车15分钟可以到........ 


在这里祝:邓总用 大兴智能 CNC加工中心生意越做越好!买更多大兴智能大兴机床进行加工!………


 

真的:18:00钟从工业区出来,赶紧打的的车,去客户处:19:48谈完了业务----王荣华老板那里没有那么快,有想法有计划:卖机床真的不容易,也得跟也得跑.........

加快速度,赶上公交车了,23:00终于回了房间......(自已没有车真的效率太低,真的要改善啊)

时间过得太快,路上浪费太多的时间:2天就跑了两家客户......

 

 

附言: 广州新塘附近   如果有意向加机的客户:请联络广州业务、售后经理  13929480028(请加微信)  QQ: 879153465   温生  


你好!欢迎光临深圳市大兴智能机械有限公司网站:  www.myconversionbrain.com 温先生 (Sally )  Mobile:  13929480028  QQ: 879153465   

 

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